Exemplos de pitch deck que viraram notícia (e o que copiar)

A TechCrunch fez a análise do seed deck da Scalestack, de $1M, contou 18 slides e apontou logo de cara a falta de um slide de pedido e de uso dos recursos. Exemplos de pitch deck como esse aparecem em todo lugar. Quase nenhum deles, porém, diz o que um jornalista faz quando o seu deck chega à caixa de entrada, e é isso que decide se a sua rodada vai virar matéria.

Este guia reúne exemplos de pitch deck por um ângulo de imprensa: quais decks ganharam cobertura, o que os repórteres realmente tiram deles e como enviar o seu sem pagar uma agência de $12K/mês.

Por que um pitch deck é um ativo de imprensa, não só de investidor

Seu deck foi feito para um leitor só: um investidor com poucos minutos. O estudo da DocSend com o professor Tom Eisenmann, da Harvard Business School, que cobriu mais de 200 decks, encontrou VCs gastando 3 minutos e 44 segundos em um deck médio. O número é de 2015, e relatórios posteriores da DocSend o colocam mais baixo. Trate-o como teto, não como referência.

Um repórter pede bem menos. Ele não está avaliando a sua empresa. Procura uma frase que consiga defender para o editor: o que a empresa faz, quanto captou, quem liderou e por que alguém deveria se importar nesta semana.

Se essa frase estiver escondida no slide 14, o repórter não escreve nada. Ele também não manda e-mail perguntando.

Por isso, os melhores exemplos de pitch deck para imprensa têm uma característica em comum: os três primeiros slides poderiam ser colados em uma nota de notícia sem nenhuma edição.

O que os decks que ganharam cobertura têm em comum

A TechCrunch publica há anos uma série de análises de pitch decks, com o deck completo e notas sobre o que funcionou e o que faltou. Passaram por ela o deck seed de $6M da Spinach.io, o de $2,3M da Netmaker e o deck Série A de $16M da Equals. Não contamos quantas menções a série gerou, então não vamos inventar uma taxa de resposta. O que as análises mostram é consistente:

• Uma linha de descrição que sobrevive ao ser citada. Os decks mais fortes dizem o produto e o cliente em uma única linha no slide dois, sem adjetivos.

• Um slide de tração com número real. Receita, clientes, taxa de crescimento. A análise da Scalestack elogiou os clientes de destaque e o ARR em crescimento.

• Um slide de equipe que explica por que esses fundadores. Repórteres muitas vezes escrevem o parágrafo sobre os fundadores primeiro.

• Um pedido. A ausência do slide de pedido foi a primeira crítica na análise da Scalestack.

Repare no que não está na lista: design. Ninguém é citado por causa de um fundo degradê.

Airbnb, Slack, Dropbox: o que os decks famosos ensinam de verdade

Os exemplos famosos existem, mas a maioria dos guias exagera no que eles ensinam. O deck inicial do Airbnb é citado como um seed de cerca de $600 mil, embora as fontes divirjam sobre o valor e sobre ter 11 ou 14 slides. O deck da Série A do Slack e o primeiro deck do Dropbox circulam do mesmo jeito, geralmente por meio de vendedores de templates e listas de blogs. Trate os valores em dólar como folclore até encontrar uma fonte primária.

O que se transfere é a estrutura: problema, solução, mercado, tração, equipe, pedido. A ordem é chata de propósito.

O que não se transfere é o contexto. Esses decks funcionaram diante de investidores que já conheciam os fundadores ou a categoria. Você é um fundador pre-seed mandando um e-mail frio para um repórter. Precisa de números na página, não de vibe.

Se você ainda não tem tração, deixe de lado a imitação de decks famosos. Um slide bonito de problema, no estilo Airbnb, sem clientes, parece a apresentação de um produto que ainda não existe.

Os três slides que um jornalista lê primeiro

Não medimos como repórteres leem decks, e quem oferece uma divisão por slide para jornalistas está chutando. Mas uma nota de notícia precisa de três coisas, e é isso que o repórter procura, nesta ordem.

Slide 1 ou 2: a frase de uma linha. Nome da empresa, o que faz, para quem. Se precisar de uma segunda frase, reescreva.

O slide de tração. Um número que o leitor consegue repetir. "$40 mil de MRR" vence "crescimento acelerado" sempre. Se você ainda não tem receita, use pilotos assinados ou o tamanho da lista de espera, e diga isso com clareza.

O slide de pedido. Tamanho da rodada, investidor líder se for público, e o que o dinheiro compra. Um repórter que escreve sobre uma captação precisa desses três dados e de mais nada.

Todo o resto do deck é evidência de apoio. Fundadores obcecam com o slide de tamanho de mercado. Repórteres pulam, porque todo mercado é "de $50B e crescendo".

Como enviar um deck para um repórter sem ser ignorado

Não anexe o deck no primeiro e-mail. Jornalistas recebem pitches o dia todo, e um anexo de um desconhecido é motivo para apertar excluir.

Esta é a sequência que usaríamos, em termos simples:

1. Conte a história em quatro linhas. Quem você é, o que captou ou lançou, o número que comprova e por que este repórter. Nada além disso.

2. Mande o link do deck, não o arquivo. Um link só para visualização, com os slides de frase de uma linha e de tração no início. Se usar um link rastreável, você vê se abriram.

3. Ofereça a exclusividade logo de cara. Diga o que está em embargo e até quando. Repórteres levam a notícia de captação mais a sério quando ela é só deles.

4. Faça follow-up no dia 3 com um fato novo. Nada de "só passando para ver". Um cliente novo, um número novo, uma citação nova.

É o mesmo formato de qualquer bom pitch para a imprensa: curto, específico, fácil de dizer sim. Se o deck for a única coisa vendendo a história, a história ainda não está pronta.

Um e-mail de pitch para copiar, com o deck junto

Aqui está o modelo. Troque os colchetes e mantenha o tamanho.

Assunto: [Empresa] capta [valor] para [o que faz, para quem]

"Oi, [nome], li sua matéria sobre [história específica]. A [empresa] ajuda [cliente] a [resultado]. Fechamos [valor], liderado por [investidor], e estamos em [um número de tração]. Posso te dar a notícia primeiro, com embargo até [data]. O deck está aqui: [link só para visualização]. Dois slides importam: a frase de uma linha e a página de tração."

São menos de 80 palavras. Ele cita uma matéria que o repórter escreveu, o que mostra que você não disparou para 200 caixas de entrada. Dá a notícia já na primeira frase do corpo. E diz quais slides abrir, para que os 30 segundos do repórter caiam nos certos.

No dia 3, mande uma linha só: "Desde o meu e-mail, fechamos [cliente], o que nos leva a [novo número]." Nada mais. Se não ouvir nada até o dia 7, passe para o próximo repórter. Não mande um terceiro e-mail.

Erros que matam o deck antes de o repórter chegar ao slide três

Três padrões aparecem em muitos decks de fundadores.

O slide de visão logo no início. Fundadores abrem com uma declaração de missão. O repórter vê um parágrafo sem notícia nenhuma e para de ler. Coloque primeiro o que você faz e deixe a visão para depois.

Tração escondida em um gráfico sem rótulos. Um gráfico de taco de hóquei sem valores nos eixos não é um número. Escreva o dado no título do slide: "$40 mil de MRR, contra $9 mil em março."

Um pedido que diz "estamos captando uma rodada seed". Repórteres precisam do valor. Se você não pode divulgar um número publicamente, ainda não está pronto para levar a rodada à imprensa, e tudo bem. Faça pitch de um lançamento de produto ou de uma vitória com cliente.

Corrigir esses três pontos leva uma tarde, e melhora o deck para investidores também.

Exemplos de pitch deck para copiar e os que você deve evitar

Copie a estrutura de qualquer análise da TechCrunch que terminou em uma rodada com preço: 10 a 18 slides, uma ideia por slide, o pedido dito com clareza. O deck da Scalestack, com 18 slides, mostra o limite superior, e a falta do slide de pedido mostra o que corrigir.

Evite decks que abrem com três slides sobre a tendência macro. Evite decks com um parágrafo de 40 palavras no slide do problema. Evite qualquer template que mande colocar seu logo em todos os slides antes de dizer ao leitor o que você faz.

Vale o esforço se você tiver 3 horas: monte uma versão de imprensa do seu deck com duas páginas. A página um tem a frase de uma linha, o número de tração, a rodada e o líder. A página dois tem a equipe e uma citação de cliente. Envie essa quando um repórter pedir "o deck". Você vai se surpreender com a frequência com que era só isso que ele queria.

Montando o deck: ferramentas que economizam horas, não dinheiro de agência

Você não precisa de um designer para um deck seed. Precisa de clareza e algumas horas.

O Skywork se apresenta como um espaço de trabalho que substitui Canva e Gamma para slides. Se você quer um primeiro rascunho da estrutura rapidamente, vale testar. Julgue o resultado pela sobrevivência da frase de uma linha e do pedido, não pelo quão bonitos ficaram os layouts.

Para fundadores que querem imagens personalizadas no deck, o OpenArt cobre a geração de imagens sem contratar ninguém. Limite a uma ou duas visuais. Repórteres não citam um quadro de inspiração.

O TicNote grava e resume chamadas. Use-o em ligações com investidores e imprensa para identificar as perguntas que as pessoas repetem, e depois corrija esses slides. Se três pessoas perguntarem sobre o seu churn, o problema é o slide nove.

O Wegic cria um site conversando com uma IA. Serve para uma página de imprensa simples que hospede o link do deck, os arquivos do logo e as bios dos fundadores, para que o repórter encontre tudo em um só lugar.

O que faríamos esta semana

Abra o seu deck atual e cubra tudo, exceto os slides um, dois e o de pedido. Um estranho conseguiria escrever uma nota de três frases só com isso? Se não, reescreva esses slides antes de mexer no design.

Depois, monte a versão de imprensa com duas páginas, escolha cinco repórteres que cobriram rodadas parecidas com a sua e envie quatro linhas e um link. Sem retainer, sem deck de "liderança de pensamento" de agência. Fire the agency.