Pitch deck voorbeelden die journalisten echt lezen

TechCrunch's teardown van het $1M seed deck van Scalestack telde 18 slides en wees meteen één gat aan: geen vraag en geen slide over waar het geld naartoe gaat. Pitch deck voorbeelden zoals deze vind je overal. Bijna geen daarvan vertelt je wat een journalist doet als jouw deck in zijn inbox belandt, en precies dat bepaalt of jouw ronde ook echt wordt opgeschreven.

Deze gids bekijkt pitch deck voorbeelden vanuit een persperspectief. Welke decks kwamen in de pers, wat journalisten er echt uit halen, en hoe je er een verstuurt zonder een pr-bureau van $12K per maand te betalen.

Waarom een pitch deck ook een persstuk is, niet alleen een investeerdersdocument

Je deck is gemaakt voor één lezer: een investeerder met een paar minuten. Uit de studie van DocSend met Harvard Business School-hoogleraar Tom Eisenmann, waarin meer dan 200 decks werden bekeken, bleek dat VC's gemiddeld 3 minuten en 44 seconden per deck besteden. Die cijfers komen uit 2015 en latere rapporten van DocSend liggen lager, dus zie het als een plafond en niet als een richtlijn.

Een journalist geeft je minder. Hij beoordeelt jouw bedrijf niet. Hij zoekt een zin die hij aan zijn eindredacteur kan verdedigen: wat het bedrijf doet, hoeveel er is opgehaald, wie de lead was en waarom iemand er deze week om zou geven.

Staat die zin pas op slide 14, dan schrijft de journalist niets. Hij mailt ook niet terug om het te vragen.

De beste pitch deck voorbeelden voor de pers delen dus één kenmerk: de eerste drie slides kun je zonder één wijziging in een nieuwsbericht plakken.

Wat de decks die in de pers belandden gemeen hebben

TechCrunch draait al jaren een serie teardowns van pitch decks. Ze publiceren het volledige deck met notities over wat werkte en wat ontbrak. Het seed deck van Spinach.io ($6M), dat van Netmaker ($2.3M seed) en het Series A deck van Equals ($16M) kwamen allemaal langs. Wij hebben de placements in die serie niet geteld, dus we doen niet alsof we een reply rate kennen. Wat de teardowns laten zien, is wel consistent.

• Een omschrijving van één zin die je kunt citeren. De sterkste decks zeggen op slide twee in één zin wat het product is en voor wie, zonder bijvoeglijke naamwoorden.

• Een traction-slide met een echt getal. Omzet, klanten, groeipercentage. Scalestack kreeg lof voor prominente klanten en groeiende ARR.

• Een teamslide die uitlegt waarom juist deze oprichters. Journalisten schrijven de oprichteralinea vaak als eerste.

• Een vraag naar geld. Het ontbrekende askslide was de eerste kritiek in de Scalestack-teardown.

Let op wat niet op die lijst staat: design. Niemand wordt geciteerd vanwege een gradiënt op de achtergrond.

Airbnb, Slack, Dropbox: wat de beroemde decks je echt leren

De beroemde pitch deck voorbeelden bestaan echt, maar de meeste gidsen verkopen ze te mooi. Het vroege deck van Airbnb wordt genoemd als seed deck dat ongeveer $600K ophaalde, al lopen de bronnen uiteen over het bedrag en over de vraag of het 11 of 14 slides telde. Slack's Series A deck en het eerste deck van Dropbox doen dezelfde ronde, meestal via verkopers van templates en blogoverzichten. Behandel de dollarbedragen als folklore tot je een primaire bron vindt.

Wat wel overdraagbaar is, is de structuur. Probleem, oplossing, markt, traction, team, vraag. De volgorde is bewust saai.

Wat niet overdraagbaar is, is de context. Die decks werkten voor investeerders die de oprichters of de categorie al kenden. Jij bent een pre-seed oprichter die een koude mail naar een journalist stuurt. Je hebt de cijfers op de pagina nodig, niet de sfeer.

Sla de copycat-aanpak over als je nog geen traction hebt. Een prachtig probleemslide in Airbnb-stijl zonder klanten leest als een pitch voor een product dat niet bestaat.

De drie slides die een journalist als eerste leest

We hebben nog niet gemeten hoe journalisten decks lezen, en wie je een uitsplitsing per slide voor journalisten geeft, gokt. Wel is duidelijk wat een nieuwsbericht nodig heeft. Dit is de volgorde waarin een journalist ernaar zoekt.

Slide 1 of 2: de omschrijving in één zin. Bedrijfsnaam, wat het doet, voor wie. Heeft het een tweede zin nodig, herschrijf het.

De traction-slide. Eén getal dat een lezer kan herhalen. "$40K MRR" wint het elke keer van "snelle groei". Heb je nog geen omzet, gebruik dan getekende pilots of de omvang van je wachtlijst, en zeg eerlijk dat het zo is.

De vraag-slide. Rondegrootte, de lead-investeerder als die openbaar is, en waar het geld naartoe gaat. Een journalist die over een financieringsronde schrijft, heeft deze drie feiten nodig en niets meer.

Al het andere in het deck is ondersteunend bewijs. Oprichters zitten vast op de marktgrootte-slide. Journalisten slaan die over, want elke markt is "$50B en groeiend".

Hoe je een deck naar een journalist stuurt zonder genegeerd te worden

Voeg het deck niet toe aan de eerste mail. Journalisten krijgen de hele dag pitches, en een bijlage van een onbekende is een reden om op delete te drukken.

Dit is de volgorde die wij zouden aanhouden, in gewone taal.

1. Pitch het verhaal in vier regels. Wie je bent, wat je hebt opgehaald of gelanceerd, het getal dat het bewijst en waarom juist deze journalist. Niets anders.

2. Stuur een link, geen bijlage. Een link met alleen-lezen-toegang, met eerst de omschrijving in één zin en de traction-slide. Met een link die je kunt volgen, zie je of ze hem hebben geopend.

3. Bied de exclusiviteit vooraf aan. Zeg wat onder embargo valt en tot wanneer. Journalisten nemen financieringsnieuws serieuzer als het van hen alleen is.

4. Volg op dag 3 op met één nieuw feit. Niet "even checken of je dit gezien hebt". Een nieuwe klant, een nieuw getal, een nieuw citaat.

Dat is dezelfde vorm als elke goede mediapitch: kort, specifiek en makkelijk om ja tegen te zeggen. Als je deck het enige is dat het verhaal moet verkopen, dan is het verhaal nog niet klaar.

Een kopieerbare pitchmail die het deck meeneemt

Hier is de template. Vervang de tekst tussen haakjes en houd de lengte aan.

Onderwerp: [Bedrijf] haalt [bedrag] op om [wat het doet, voor wie]

"Hoi [naam], ik las je stuk over [specifiek verhaal]. [Bedrijf] helpt [klant] om [resultaat] te bereiken. We hebben [bedrag] opgehaald onder leiding van [investeerder] en we staan nu op [één traction-getal]. Je krijgt het nieuws als eerste, onder embargo tot [datum]. Het deck staat hier: [link met alleen-lezen-toegang]. Twee slides doen er echt toe: de omschrijving en de traction-pagina."

Dat blijft onder de 80 woorden. Het noemt een verhaal dat de journalist zelf schreef, wat laat zien dat je niet naar 200 inboxen tegelijk hebt gestuurd. Het vertelt het nieuws in de eerste zin van de mail. En het zegt welke slides ze moeten openen, zodat ze hun halve minuut aan de juiste besteden.

Op dag 3 stuur je één regel: "Sinds mijn mail hebben we [klant] binnengehaald, goed voor [nieuw getal]." Meer niet. Hoor je op dag 7 niets, ga dan door naar de volgende journalist. Stuur geen derde mail.

Fouten die een deck doden voordat de journalist slide drie bereikt

Drie patronen komen in veel oprichtersdecks voor.

De visie-slide vooraan. Oprichters openen met een missieverklaring. Een journalist ziet een alinea zonder nieuws erin en stopt met lezen. Zet vooraan wat je doet, en de visie later.

Traction verstopt in een grafiek zonder labels. Een hockeystick-grafiek zonder waarden op de as is geen getal. Zet het cijfer in de titel van de slide: "$40K MRR, omhoog van $9K in maart".

Een vraag die alleen "we halen een seed-ronde op" zegt. Journalisten hebben het bedrag nodig. Kun je publiek geen bedrag noemen, dan ben je nog niet klaar om de ronde aan de pers voor te leggen, en dat is prima. Pitch dan een productlancering of een klantwinst.

Deze drie oplossen kost een middag, en het verbetert het deck ook voor investeerders.

Pitch deck voorbeelden om na te doen, en die je beter overslaat

Kopieer de structuur van elke TechCrunch-teardown die eindigde in een geprijsde ronde: 10 tot 18 slides, één idee per slide, en de vraag duidelijk gesteld. Het Scalestack-deck met 18 slides laat de bovenkant zien, en het ontbrekende askslide laat zien wat je moet verbeteren.

Sla decks over die openen met drie slides over de macrotrend. Sla decks over met een alinea van 40 woorden op het probleemslide. Sla elk template over dat je opdraagt je logo op elke slide te zetten voordat je de lezer hebt verteld wat je doet.

Het is de moeite waard als je 3 uur hebt om een persversie van twee pagina's te bouwen. Pagina één is de omschrijving, het traction-getal, de ronde en de lead. Pagina twee is het team en één klantcitaat. Stuur die als een journalist om "het deck" vraagt. Je zult verbaasd zijn hoe vaak dat alles is wat ze wilden.

Het deck zelf bouwen zonder agencygeld, en wat je deze week doet

Voor een seed deck heb je geen designer nodig. Je hebt helderheid nodig en een paar uur.

Skywork belooft een werkruimte die Canva en Gamma vervangt voor presentaties. Wil je snel een eerste structuur, dan is het de moeite van een test waard. Beoordeel het resultaat op of de omschrijving en de vraag overeind blijven, niet op hoe mooi de lay-outs zijn.

Voor oprichters die eigen beelden in het deck willen, dekt OpenArt de beeldgeneratie zonder dat je iemand inhuurt. Houd het bij één of twee visuals. Een journalist kan niet citeren uit een moodboard.

TicNote neemt gesprekken op en vat ze samen. Gebruik het bij investeerder- en persgesprekken om de vragen te vinden die steeds terugkomen, en pas daarna de slides aan. Vragen drie mensen naar je churn, dan is slide negen het probleem.

Wegic bouwt een site via een chat met AI. Handig voor een simpele perspagina die je decklink, logobestanden en oprichterbio's op één plek zet, zodat een journalist alles in één keer vindt.

Wat wij deze week zouden doen: open je huidige deck en bedek alles behalve slide één, slide twee en de vraag. Kan een vreemde op basis van alleen die slides een nieuwsbericht van drie zinnen schrijven? Zo niet, herschrijf ze voordat je ook maar aan het design komt.

Bouw daarna de persversie van twee pagina's, kies vijf journalisten die rondes zoals die van jou hebben gedekt, en stuur vier regels en een link. Geen retainer, geen thought-leadership deck van een agency. Fire the agency.