ピッチデック 例と、記者が最初に読む3枚
要約
ピッチデック 例は投資家向けだけでなく、記者向けの資料としても使えます。記者が知りたいのは、何をする会社か、いくら調達したか、誰がリードしたか、なぜ今書くべきか。最初の3枚にその答えを置き、本文は閲覧専用リンクで送るのが基本です。報道されたデックの共通点と、送るまでの手順をまとめました。
ピッチデック 例は投資家向けの資料として山ほど紹介されていますが、報道向けの使い方まで扱ったものはほとんどありません。記者が知りたいのは、何をしている会社か、いくら調達したか、誰がリードしたか、そして今週なぜ書く価値があるか、という四点だけです。このガイドでは、報道されたデックに共通する点、記者が最初に読むスライド、そしてエージェントに頼らずにデックを届ける方法を、プレスの視点で見ていきます。
TechCrunchは、Scalestackの$1Mシードデック（全18枚）を分析した記事で、すぐに一つの欠点を指摘しました。依頼額と資金の使い道のスライドがないということです。世の中のピッチデック 例の多くは、このような欠落を抱えています。
DocSendとHBSのEisenmann教授による200本以上のデックの研究では、VCがデックに割く時間の平均は3分44秒でした。この数字は2015年のもので、その後のDocSendのレポートではさらに短くなっています。目標値ではなく上限として捉えてください。
記者はもっと少ない時間しか使いません。記者は会社を評価しているわけではなく、編集長に説明できる一文を探しています。その一文が14枚目にあれば、記者は何も書きません。メールで聞き返してくることもありません。だから、報道向けのピッチデック 例に共通する特徴は一つです。最初の3枚を、修正せずにそのままニュース記事の要約に使えること。
報道されるデックに共通する点
TechCrunchは何年にもわたってピッチデックの分析連載を続けており、デックを全文と、何がうまくいき何が欠けていたかのメモとともに公開しています。Spinach.ioの$6Mシードデック、Netmakerの$2.3Mシードデック、Equalsの$16M Series Aデックも、この連載で取り上げられました。この連載全体での掲載件数は数えていないので、返信率があるとは言えません。ただ、分析に繰り返し出てくる指摘は一貫しています。
引用されても崩れない一行説明。 最も強いデックは2枚目で、製品と顧客を形容詞なしの一行で示しています。
実数のある実績スライド。 売上、顧客数、成長率。Scalestackの分析でも、著名な顧客と伸びているARRが評価されていました。
なぜこの創業者なのかを説明するチームスライド。 記者は創業者の段落を先に書くことがよくあります。
依頼額。 Scalestackの分析で最初に指摘されたのが、依頼額スライドの欠如でした。
リストに入っていないものがあります。デザインです。グラデーションの背景で取材された創業者はいません。
有名デックから学べることと、真似しないほうがいいデック
Airbnb、Slack、Dropboxのデックは実在しますが、ガイドでは持ち上げられすぎています。Airbnbの初期デックは約$600Kのシードを調達したとされますが、金額やスライド数（11枚か14枚か）は資料によって食い違います。SlackのSeries Aデックや、Dropboxの初期デックも同じように流通していますが、多くはテンプレート販売者やブログのまとめ経由です。一次情報源が見つかるまで、金額は都市伝説として扱ってください。
移植できるのは構造です。課題、解決策、市場、実績、チーム、依頼額。順番が退屈なのは意図的です。一方で移植できないのは文脈です。あのデックは、創業者や分野をすでに知っている投資家の前で使われていました。あなたはシード前の創業者で、記者にコールドメールを送ろうとしています。ページに必要なのは雰囲気ではなく数字です。
まだ実績がないなら、有名デックの真似は避けてください。顧客のいない美しい課題スライドは、存在しない製品の提案書に見えてしまいます。さらに、マクロトレンドの話を三枚続けるデックや、課題のスライドに四十語の段落を置くデックも飛ばしてください。
記者が最初に読む3枚のスライド
記者がデックをどう読むかは、私たちも測ったことがありません。記者向けにスライドごとの読み方を断言する人は、推測で話しています。ただ、ニュース記事に必要な情報ははっきりしています。記者が探す順に並べると、次のとおりです。
1〜2枚目: 一行説明。 会社名、何をするか、誰のためか。二文目が必要なら、書き直してください。
実績スライド。 読者がそのまま繰り返せる数字を一つ。「急成長」より「月次収益$40K」が常に勝ちます。売上がないなら、署名済みのパイロットやウェイトリストの人数を、そうだと明記して書いてください。
依頼額のスライド。 ラウンド規模、公表されているならリード投資家、資金の使い道。資金調達の記事を書く記者には、この三点があれば十分で、ほかは必要ありません。
デックのそれ以外の部分は、裏付けにすぎません。創業者は市場規模のスライドに時間をかけがちですが、記者はそこを読み飛ばします。どの市場も「$50Bで成長中」だからです。
記者に無視されずにデックを送る方法
最初のメールにデックを添付しないでください。記者は一日中ピッチを受け取っていて、見知らぬ人からの添付は削除の理由になります。
ストーリーを四行で提案する。 誰なのか、何を調達または出荷したのか、それを証明する数字、なぜこの記者なのか。それ以外は書かないでください。
デックは添付せず、リンクで送る。 閲覧専用リンクにして、一行説明と実績のスライドを先頭に置きます。追跡リンクを使えば、開かれたかどうかが分かります。
独占を先に提示する。 何が解禁前で、いつまでなのかを明記してください。記者は、自分だけの資金調達ニュースをより真剣に扱います。
三日目に、新しい事実を一つ添えてフォローする。 「ご確認いただけましたか」ではなく、新しい顧客、新しい数字、新しいコメントを送ってください。
これは、どの良いメディアピッチとも同じ形です。短く、具体的で、イエスと答えやすい。デックだけがストーリーを売っているなら、そのストーリーはまだ準備ができていません。
そのまま使えるピッチメール
以下がテンプレートです。角括弧の部分を置き換え、長さは英語版と同じくらいに保ってください。
件名: [会社名]、[金額]を調達 [誰のために何をするか]
[名前]さん、[具体的な記事]を拝読しました。[会社名]は[顧客]が[成果]を得られるよう支援しています。[投資家]のリードで[金額]を調達し、現在は[実績の数字]です。[日付]まで独占でお知らせできます。デックはこちらです: [閲覧専用リンク]。見ていただきたいのは、一行説明と実績のページです。
このテンプレートは、記者が書いた記事を具体的に挙げているので、大量のメールを送っていないことが伝わります。本文の最初の文でニュースを伝え、どのスライドを開けばいいかも示しています。記者は、三十秒を正しいスライドに使えます。
三日目には、一行だけ送ります。「前回のご連絡後、[顧客]との契約が決まり、現在は[新しい数字]です。」それ以上は書かないでください。七日経っても返事がなければ、次の記者に移ります。三通目は送らないでください。
記者が三枚目に届く前にデックを殺す失敗
よくある失敗は三つあります。
ビジョンを最初に置く。 創業者はミッションステートメントから始めがちです。ニュースのない段落を見た記者は、そこで読むのをやめます。何をしているかを先に書き、ビジョンは後ろに回してください。
ラベルのないグラフに実績を隠す。 軸の値がないホッケースティック型のグラフは、数字ではありません。数字はスライドのタイトルに書いてください。例: 「月次収益$40K、3月の$9Kから増加」。
「シードラウンドを準備中」とだけ書く依頼。 記者には金額が必要です。公表できる金額がないなら、まだプレスに向けてラウンドを売る段階ではありません。それで構いません。その場合は、プロダクトのローンチや顧客獲得をピッチしてください。
この三つは半日あれば直せて、投資家向けのデックも良くなります。
デックを作る: 代理店ではなく、数時間で済むツール
シードデックにデザイナーは必要ありません。必要なのは明確さと数時間です。
Skyworkは、スライド用にCanvaやGammaを置き換えるワークスペースとして自らを位置づけています。構成の下書きを素早く作りたいなら、試す価値があります。レイアウトの美しさではなく、一行説明と依頼額が伝わるかどうかで判断してください。
独自のビジュアルが欲しい創業者には、OpenArtが画像生成で人を雇わずに対応します。使うのは一、二枚に留めてください。記者は、ムードボードを引用できません。
TicNoteは通話を録音して要約します。投資家や記者との通話で繰り返し出てくる質問を拾い、該当するスライドを直すのに使えます。三人があなたの解約率について聞いてくるなら、九枚目が問題です。
Wegicは、AIとの会話でサイトを作れます。デックのリンク、ロゴ、創業者のプロフィールをまとめた、シンプルなプレスページに向いています。記者がすべてを一か所で見つけられます。
今週やること
現在のデックを開き、一枚目、二枚目、依頼額のスライド以外を隠してください。見知らぬ人がその三枚だけから、三文のニュース記事を書けるでしょうか。書けないなら、デザインに触る前にそこを書き直してください。
次に、二ページ版のプレス用デックを作ります。一ページ目は一行説明、実績の数字、ラウンドとリード。二ページ目はチームと顧客のコメント一つ。三時間あれば十分です。記者が「デックをください」と言ったら、これを送ってください。それだけで足りると言われることの多さに驚くはずです。
最後に、同じような規模のラウンドを報じた記者を五人選び、四行のピッチとリンクを送ってください。リテーナーも、代理店が作る立派な資料も要りません。Fire the agency.