Esempi di pitch deck che hanno fatto parlare la stampa
Riassunto
Gli esempi di pitch deck che fanno uscire un round sui giornali hanno un tratto in comune: le prime tre slide reggono da sole una notizia. Questa guida usa gli smontaggi di TechCrunch e i dati di DocSend per mostrare cosa copiare, cosa saltare e come inviare il deck a un giornalista senza pagare un'agenzia PR.
TechCrunch ha smontato il seed deck da $1M di Scalestack e ha subito segnalato una lacuna: nessuna slide con la richiesta e con l'uso dei fondi. Gli esempi di pitch deck si trovano ovunque. Quasi nessuno, però, ti spiega cosa fa un giornalista quando il tuo deck arriva nella sua casella di posta, ed è proprio quella la parte che decide se il tuo round finirà su un articolo.
Questa guida parte dagli esempi di pitch deck dal punto di vista della stampa. Quali deck hanno avuto copertura, cosa tirano fuori davvero i giornalisti e come inviarne uno senza pagare un'agenzia PR da $12K al mese.
Perché un pitch deck è un asset per la stampa, non solo per gli investitori
Il tuo deck è scritto per un solo lettore: un investitore con pochi minuti a disposizione. Lo studio di DocSend con il professor Tom Eisenmann della Harvard Business School, che ha coperto più di 200 deck, ha rilevato che i VC passavano in media 3 minuti e 44 secondi su un deck medio. Il dato risale al 2015 e i report successivi di DocSend lo abbassano, quindi consideralo un tetto massimo, non un benchmark.
Un giornalista ti dà ancora meno tempo. Non sta valutando la tua azienda. Cerca una frase che possa difendere davanti al caporedattore: cosa fa l'azienda, quanto ha raccolto, chi ha guidato il round e perché qualcuno dovrebbe interessarsene questa settimana.
Se quella frase sta nella slide 14, il giornalista non scrive nulla. Non ti risponde per chiedere.
Quindi i migliori esempi di pitch deck per la stampa hanno un tratto in comune: le prime tre slide potrebbero essere incollate in una notizia senza modifiche.
Cosa hanno in comune i deck che sono finiti sui giornali
TechCrunch porta avanti da anni la sua serie di smontaggi di pitch deck, pubblicando il deck completo insieme a note su cosa ha funzionato e cosa mancava. Ci sono passati il seed da $6M di Spinach.io, il seed da $2.3M di Netmaker e la Serie A da $16M di Equals. Non abbiamo contato quante uscite sui giornali ha generato la serie, quindi non ci inventiamo un tasso di risposta. Quello che mostrano gli smontaggi, però, è coerente.
Una riga di descrizione che regge anche quando viene citata. I deck migliori dicono prodotto e cliente in una sola riga, sulla slide due, senza aggettivi.
Una slide di trazione con un numero vero. Ricavi, clienti, tasso di crescita. Lo smontaggio di Scalestack lodava i clienti di peso e l'ARR in crescita.
Una slide sul team che spiega perché proprio questi founder. I giornalisti spesso scrivono per primo il paragrafo sul fondatore.
La richiesta. La slide mancante sulla richiesta è stata la prima critica nello smontaggio di Scalestack.
Nota cosa non compare nella lista: il design. Nessuno viene citato per gli sfondi sfumati.
Airbnb, Slack, Dropbox: cosa insegnano davvero i deck famosi
I deck famosi esistono davvero, ma la maggior parte delle guide li sopravvaluta. Il deck iniziale di Airbnb viene citato come seed da circa $600K, anche se le fonti non concordano né sull'importo né sul fatto che fosse di 11 o di 14 slide. Il deck di Slack per la Serie A e il primo deck di Dropbox circolano allo stesso modo, di solito tramite venditori di template e raccolte sui blog. Tratta le cifre in dollari come folklore finché non trovi una fonte primaria.
Quello che si trasferisce è la struttura: problema, soluzione, mercato, trazione, team, richiesta. L'ordine è noioso di proposito.
Quello che non si trasferisce è il contesto. Quei deck funzionavano davanti a investitori che già conoscevano i fondatori o la categoria. Tu sei un founder pre-seed che manda un'email a freddo a un giornalista. Ti servono i numeri sulla pagina, non l'atmosfera.
Lascia perdere la copia dei deck famosi se non hai ancora trazione. Una bellissima slide sul problema in stile Airbnb, senza clienti, sembra il pitch di un prodotto che non esiste.
Le tre slide che un giornalista legge per prime
Non abbiamo misurato come i giornalisti leggono i deck, e chiunque ti dia una scomposizione slide per slide per i giornalisti sta tirando a indovinare. Ecco di cosa ha bisogno una notizia, cioè quello che il giornalista cerca, in ordine.
Slide 1 o 2: la riga di sintesi. Nome dell'azienda, cosa fa, per chi. Se serve una seconda frase, riscrivila.
La slide della trazione. Un numero che il lettore può ripetere. "$40K di MRR" batte "crescita rapida" ogni volta. Se non hai ricavi, usa pilot firmati o la dimensione della waitlist, e dillo chiaramente.
La slide della richiesta. Dimensione del round, lead investor se è pubblico, cosa finanzia il denaro. Chi scrive una notizia di finanziamento ha bisogno di questi tre dati e di nient'altro.
Tutto il resto del deck è materiale di supporto. I founder si ossessionano con la slide sulla dimensione del mercato. I giornalisti la saltano, perché ogni mercato è "da $50B e in crescita".
Come mandare il deck a un giornalista senza essere ignorato
Non allegare il deck alla prima email. I giornalisti ricevono pitch tutto il giorno, e un allegato di uno sconosciuto è un buon motivo per premere cancella.
Ecco la sequenza che useremmo, in parole semplici.
Racconta la storia in quattro righe. Chi sei, cosa hai raccolto o lanciato, il numero che lo dimostra, perché proprio questo giornalista. Niente altro.
Linka il deck, non allegarlo. Un link in sola lettura con prima la riga di sintesi e la slide di trazione. Se usi un link tracciato, vedi se l'hanno aperto.
Offri subito l'esclusiva. Dì cosa è in embargo e fino a quando. I giornalisti prendono più sul serio le notizie di finanziamento quando sono le uniche.
Fai follow-up al giorno 3 con un dato nuovo. Non un "volevo solo fare un check". Un cliente nuovo, un numero nuovo, una citazione nuova.
È la stessa forma di qualsiasi buon pitch ai media: breve, specifico, facile da accettare. Se il deck è l'unica cosa che vende la storia, la storia non è ancora pronta.
Un'email di pitch da copiare, con il deck dentro
Ecco il modello. Sostituisci le parentesi e mantieni la lunghezza.
Oggetto: [Azienda] raccoglie [importo] per [cosa fa, per chi]
"Ciao [nome], ho letto il tuo pezzo su [storia specifica]. [Azienda] aiuta [cliente] a [risultato]. Abbiamo chiuso [importo] guidati da [investitore] e siamo a [un numero di trazione]. Ti va di avere la notizia per primo, con embargo fino al [data]? Il deck è qui: [link in sola lettura]. Contano due slide: la riga di sintesi e la pagina della trazione."
Sono meno di 80 parole. Cita una storia che il giornalista ha scritto, il che dimostra che non hai mandato il pitch a 200 caselle. Dichiara la notizia nella prima frase del messaggio. E dice quali slide aprire, così spendono i loro 30 secondi sulle pagine giuste.
Il giorno 3 manda una sola riga: "Dalla mia ultima mail abbiamo firmato [cliente], e siamo a [nuovo numero]." Niente di più. Se non senti nulla entro il giorno 7, passa al giornalista successivo. Non mandare una terza email.
Gli errori che fanno morire un deck prima della slide tre
Tre schemi si ripetono in molti deck di founder.
La slide della visione in apertura. I founder aprono con una dichiarazione di missione. Il giornalista vede un paragrafo senza nessuna notizia dentro e smette di leggere. Metti prima cosa fai, la visione dopo.
Trazione nascosta in un grafico senza etichette. Un grafico a bastone da hockey senza valori sugli assi non è un numero. Scrivi la cifra nel titolo della slide: "$40K di MRR, da $9K a marzo".
Una richiesta che dice "stiamo raccogliendo un seed". I giornalisti hanno bisogno dell'importo. Se non puoi dichiarare pubblicamente una cifra, non sei ancora pronto a presentare il round alla stampa, e va bene così. Presenta invece un lancio di prodotto o la vittoria di un cliente.
Sistemare questi tre punti richiede un pomeriggio e migliora il deck anche per gli investitori.
Esempi di pitch deck da copiare e quelli da saltare
Copia la struttura di qualsiasi smontaggio di TechCrunch che si è chiuso con un round quotato: da 10 a 18 slide, un'idea per slide, la richiesta dichiarata chiaramente. Il deck di Scalestack, con 18 slide, mostra il limite alto, e la slide mancante sulla richiesta mostra cosa correggere.
Salta i deck che si aprono con tre slide sulle tendenze macro. Salta i deck con un paragrafo di 40 parole nella slide sul problema. Salta ogni template che ti dice di mettere il logo su ogni slide prima di aver detto al lettore cosa fai.
Vale la pena se hai 3 ore: costruisci una versione stampa da due pagine del tuo deck. La pagina uno ha la riga di sintesi, il numero di trazione, il round e il lead. La pagina due ha il team e la citazione di un cliente. Mandala quando un giornalista chiede "il deck". Ti sorprenderai di quante volte era tutto quello che voleva.
Costruire il deck: strumenti che fanno risparmiare ore, non soldi di agenzia
Per un deck seed non ti serve un designer. Ti servono chiarezza e qualche ora.
Skywork si presenta come uno spazio di lavoro che sostituisce Canva e Gamma per le slide. Se vuoi una prima bozza della struttura in fretta, vale la pena provarlo. Giudica il risultato dalla sopravvivenza della riga di sintesi e della richiesta, non da quanto sono belle le impaginazioni.
Per i founder che vogliono immagini personalizzate nel deck, OpenArt copre la generazione di immagini senza assumere nessuno. Tieniti su una o due visualizzazioni. Un giornalista non può citare una moodboard.
TicNote registra e riassume le chiamate. Usalo nelle chiamate con investitori e giornalisti per individuare le domande che ti fanno sempre, poi sistema le slide corrispondenti. Se tre persone ti chiedono del churn, la slide nove è il problema.
Wegic costruisce un sito chattando con un'AI. Comodo per una semplice pagina stampa che ospita il link al deck, i file del logo e le bio dei founder, così il giornalista trova tutto in un posto solo.
Cosa faremmo questa settimana
Apri il deck attuale e copri tutto tranne le slide uno, due e quella della richiesta. Uno sconosciuto riuscirebbe a scrivere una notizia di tre frasi solo da quelle? Se no, riscrivile prima di toccare il design.
Poi costruisci la versione stampa da due pagine, scegli cinque giornalisti che hanno coperto round simili ai tuoi, e manda quattro righe e un link. Niente retainer, niente deck pieno di frasi vuote scritto da un'agenzia. Licenzia l'agenzia.