Contoh pitch deck yang dilirik media, dan cara mengirimnya

Ulasan TechCrunch tentang deck seed Scalestack senilai $1M menghitung 18 slide dan langsung menandai satu celah: tidak ada slide permintaan dana dan rencana penggunaannya. Contoh pitch deck seperti ini ada di mana-mana. Hampir tidak ada yang memberitahu apa yang dilakukan jurnalis saat deck-mu masuk ke kotak masuk mereka, padahal itulah yang menentukan apakah putaran dana-mu ditulis atau tidak.

Panduan ini memakai contoh pitch deck dari sudut pandang pers. Deck mana saja yang diliput, apa yang sebenarnya diambil wartawan dari sana, dan cara mengirimnya tanpa agensi PR seharga $12K per bulan.

Kenapa pitch deck itu aset pers, bukan cuma aset investor

Deck-mu dibuat untuk satu pembaca: investor yang punya beberapa menit. Studi DocSend bersama profesor Harvard Business School Tom Eisenmann, yang mencakup lebih dari 200 deck, menemukan VC menghabiskan rata-rata 3 menit 44 detik per deck. Angka itu berasal dari 2015, dan laporan DocSend berikutnya menyebut angka yang lebih rendah. Anggap saja itu batas atas, bukan patokan.

Wartawan memberi lebih sedikit waktu lagi. Mereka tidak sedang menilai perusahaanmu. Mereka mencari satu kalimat yang bisa mereka pertahankan di depan editor: apa yang dikerjakan perusahaan, berapa dana yang terkumpul, siapa yang memimpin, dan kenapa orang perlu peduli minggu ini.

Kalau kalimat itu terkubur di slide 14, wartawan tidak menulis apa-apa. Mereka tidak akan membalas untuk bertanya.

Jadi contoh pitch deck terbaik untuk kebutuhan pers punya satu ciri yang sama: tiga slide pertamanya bisa ditempel ke berita singkat tanpa diedit.

Deck yang diliput media punya kesamaan, dan deck terkenal tidak semuanya bisa ditiru

TechCrunch sudah bertahun-tahun menjalankan seri ulasan pitch deck. Mereka menerbitkan deck lengkap beserta catatan tentang apa yang berhasil dan apa yang kurang. Deck seed $6M dari Spinach.io, deck seed $2.3M dari Netmaker, dan deck Series A $16M dari Equals pernah melewati seri ini. Kami belum menghitung berapa liputan yang dihasilkan seluruh seri, jadi kami tidak akan berpura-pura punya angka balasan. Yang terlihat dari ulasan-ulasan itu konsisten:

• Satu baris deskripsi yang tetap utuh saat dikutip. Deck terkuat menyebut produk dan pelanggannya dalam satu baris di slide dua, tanpa kata sifat.

• Slide traksi dengan angka nyata. Pendapatan, jumlah pelanggan, laju pertumbuhan. Ulasan Scalestack memuji pelanggan besar dan ARR yang bertumbuh.

• Slide tim yang menjelaskan kenapa founder ini. Wartawan sering menulis paragraf tentang founder lebih dulu.

• Permintaan dana. Slide permintaan dana yang hilang adalah keluhan pertama dalam ulasan Scalestack.

Perhatikan apa yang tidak ada di daftar itu: desain. Tidak ada yang dikutip karena background gradasinya.

Deck terkenal seperti Airbnb, Slack, dan Dropbox memang nyata, tapi kebanyakan panduan terlalu melebih-lebihkannya. Deck awal Airbnb sering disebut sebagai deck seed yang mengumpulkan sekitar $600K, tapi sumber berbeda pendapat soal jumlahnya dan soal apakah deck itu berisi 11 atau 14 slide. Deck Series A Slack dan deck pertama Dropbox beredar dengan cara yang sama, biasanya lewat penjual template dan kumpulan blog. Anggap angka dolarnya sebagai cerita rakyat sampai kamu menemukan sumber primernya.

Yang bisa dipakai adalah strukturnya: masalah, solusi, pasar, traksi, tim, lalu permintaan dana. Urutannya membosankan, dan memang sengaja begitu. Yang tidak bisa dipakai adalah konteksnya. Deck-deck itu bekerja di depan investor yang sudah mengenal founder atau kategorinya. Kamu adalah founder pre-seed yang mengirim email dingin ke wartawan. Kamu butuh angka di halaman, bukan suasana.

Lewati pendekatan meniru deck terkenal kalau kamu belum punya traksi. Slide masalah ala Airbnb yang cantik tanpa pelanggan akan terbaca seperti pitch untuk produk yang belum ada.

Tiga slide yang dibaca jurnalis lebih dulu

Kami belum mengukur bagaimana wartawan membaca deck, dan siapa pun yang memberimu rincian per slide untuk jurnalis sedang menebak. Ini yang dibutuhkan sebuah berita singkat, yaitu yang dicari wartawan, diurutkan dari yang paling penting.

Slide 1 atau 2: satu baris deskripsi. Nama perusahaan, apa yang dikerjakannya, dan untuk siapa. Kalau butuh kalimat kedua, tulis ulang.

Slide traksi. Satu angka yang bisa dibaca dan diulang pembaca. "$40K MRR" selalu mengalahkan "pertumbuhan pesat". Kalau belum ada pendapatan, pakai pilot yang sudah ditandatangani atau jumlah daftar tunggu, dan katakan itu dengan jelas.

Slide permintaan dana. Ukuran putaran, nama investor utama kalau sudah publik, dan untuk apa uangnya. Wartawan yang menulis berita pendanaan butuh ketiga fakta ini dan tidak butuh yang lain.

Semua yang lain di deck hanyalah bukti pendukung. Founder sering terobsesi dengan slide ukuran pasar. Wartawan melewatinya, karena setiap pasar selalu "bernilai $50B dan terus tumbuh".

Cara mengirim deck ke wartawan tanpa diabaikan

Jangan lampirkan deck di email pertama. Jurnalis menerima pitch sepanjang hari, dan lampiran dari orang asing adalah alasan untuk langsung menekan hapus.

Ini urutan yang akan kami pakai, dalam bahasa sederhana:

1. Pitch ceritanya dalam empat baris. Siapa kamu, apa yang sudah kamu danai atau rilis, angka yang membuktikannya, dan kenapa wartawan ini. Tidak ada yang lain.

2. Tautkan deck, jangan lampirkan. Tautan hanya-lihat dengan slide deskripsi dan traksi di depan. Kalau memakai tautan yang bisa dilacak, kamu bisa melihat apakah mereka membukanya.

3. Tawarkan eksklusif di awal. Sebutkan apa yang di-embargo dan sampai kapan. Wartawan lebih serius menanggapi berita pendanaan kalau berita itu hanya milik mereka.

4. Follow up di hari ke-3 dengan satu fakta baru. Bukan "cuma mau cek kabar". Satu pelanggan baru, satu angka baru, atau satu kutipan baru.

Itu bentuk yang sama dengan pitch media yang baik: singkat, spesifik, dan mudah diiyakan. Kalau deck-mu satu-satunya yang menjual cerita itu, berarti ceritanya belum siap.

Berikut templat emailnya. Ganti yang ada di dalam kurung siku, dan jaga panjangnya.

Subjek: [Perusahaan] mengumpulkan [jumlah] untuk [apa yang dilakukan, untuk siapa]

"Hai [nama], saya membaca tulisanmu tentang [cerita spesifik]. [Perusahaan] membantu [pelanggan] untuk [hasil]. Kami menutup putaran [jumlah] yang dipimpin [investor], dan saat ini kami berada di [satu angka traksi]. Kami ingin memberimu kabar ini lebih dulu, dengan embargo sampai [tanggal]. Deck-nya ada di sini: [tautan hanya-lihat]. Dua slide yang penting: deskripsi dan halaman traksi."

Templat ini di bawah 80 kata. Ia menyebut tulisan wartawan itu, jadi terbaca bahwa kamu tidak mengirim ke 200 kotak masuk sekaligus. Kalimat pertamanya langsung berisi beritanya. Ia juga memberitahu slide mana yang harus dibuka, supaya 30 detik mereka terpakai untuk slide yang tepat.

Di hari ke-3, kirim satu baris: "Sejak email saya, kami sudah menandatangani [pelanggan], sehingga angkanya sekarang [angka baru]." Tidak lebih. Kalau belum ada balasan sampai hari ke-7, pindah ke wartawan berikutnya. Jangan kirim email ketiga.

Kesalahan yang membunuh deck sebelum wartawan sampai slide tiga

Tiga pola ini muncul di banyak deck founder.

Slide visi di depan. Founder membuka dengan pernyataan misi. Wartawan melihat paragraf tanpa berita di dalamnya dan berhenti membaca. Taruh apa yang kamu kerjakan di depan, visinya nanti.

Traksi tersembunyi di grafik tanpa label. Grafik hockey-stick tanpa nilai sumbu bukanlah angka. Tulis angkanya di judul slide: "$40K MRR, naik dari $9K di Maret".

Permintaan dana yang hanya bilang "mengumpulkan putaran seed". Wartawan butuh jumlahnya. Kalau kamu belum bisa menyebut angka ke publik, kamu belum siap menawarkan putaran itu ke pers, dan itu tidak apa-apa. Tawarkan peluncuran produk atau kemenangan pelanggan saja.

Memperbaiki ketiga hal ini butuh satu sore, dan hasilnya membuat deck lebih baik untuk investor juga.

Contoh pitch deck yang bisa ditiru, dan yang sebaiknya dilewati

Tirulah struktur ulasan TechCrunch mana pun yang berakhir dengan putaran berharga: 10 sampai 18 slide, satu ide per slide, dan permintaan dana dinyatakan dengan jelas. Deck Scalestack dengan 18 slide menunjukkan batas atasnya, dan slide permintaan dana yang hilang menunjukkan apa yang harus diperbaiki.

Lewati deck yang dibuka dengan tiga slide tentang tren makro. Lewati deck dengan paragraf 40 kata di slide masalah. Lewati template yang menyuruhmu menaruh logo di setiap slide sebelum kamu memberitahu pembaca apa yang kamu kerjakan.

Kalau kamu punya 3 jam, buat versi pers dari deck-mu: dua halaman. Halaman satu berisi deskripsi, angka traksi, putaran, dan investor utama. Halaman dua berisi tim dan satu kutipan pelanggan. Kirimkan itu saat wartawan meminta "deck-nya". Kamu akan terkejut betapa seringnya itu saja sudah yang mereka mau.

Membuat deck sendiri: tool yang menghemat jam, bukan biaya agensi

Kamu tidak butuh desainer untuk deck seed. Kamu butuh kejelasan dan beberapa jam.

Skywork memposisikan dirinya sebagai ruang kerja yang menggantikan Canva dan Gamma untuk slide. Kalau kamu ingin draf struktur dengan cepat, ada baiknya dicoba. Nilailah hasilnya dari apakah deskripsi dan permintaan dana tetap terasa kuat, bukan dari seberapa cantik tata letaknya.

Untuk founder yang ingin gambar khusus di dalam deck, OpenArt menyediakan pembuatan gambar tanpa perlu mempekerjakan siapa pun. Batasi di satu atau dua visual. Wartawan tidak bisa mengutip papan suasana.

TicNote merekam dan merangkum panggilan. Pakailah saat panggilan dengan investor dan pers untuk menangkap pertanyaan yang berulang, lalu perbaiki slide-slide itu. Kalau tiga orang bertanya soal churn-mu, slide sembilan adalah masalahnya.

Wegic membangun situs lewat obrolan dengan AI. Berguna untuk halaman pers sederhana yang menampung tautan deck, file logo, dan bio founder, supaya wartawan bisa menemukan semuanya di satu tempat.

Yang akan kami lakukan minggu ini

Buka deck-mu saat ini dan tutup semuanya kecuali slide satu, dua, dan permintaan dana. Apakah orang asing bisa menulis berita tiga kalimat hanya dari itu? Kalau tidak, tulis ulang dulu sebelum menyentuh desainnya.

Lalu buat versi pers dua halaman, pilih lima wartawan yang pernah meliput putaran seperti milikmu, dan kirim empat baris plus satu tautan. Tanpa retainer, tanpa deck dari agensi yang sok bijak. Fire the agency.