Ejemplos de pitch deck que sí llegaron a la prensa
Resumen
Los ejemplos de pitch deck que llegan a la prensa tienen algo en común: sus tres primeras diapositivas se pueden pegar en una nota informativa sin cambios. Un periodista busca tres datos: qué haces, qué tracción tienes y cuánto levantas, y con quién. Envía un enlace, no un adjunto, ofrece una exclusiva y haz seguimiento el día 3 con un dato nuevo. Así consigues cobertura sin pagar una agencia de $12K al mes.
TechCrunch se tomó el deck de Scalestack, una ronda semilla de $1M, y lo desmenuzó en 18 diapositivas. La primera queja llegó enseguida: no había diapositiva de petición ni de uso de los fondos. Los ejemplos de pitch deck abundan en internet. Casi ninguno te cuenta qué hace un periodista cuando tu deck cae en su bandeja de entrada, y ahí es donde se decide si tu ronda acaba en una nota.
Esta guía usa ejemplos de pitch deck desde el ángulo de prensa. Qué decks salieron en los medios, qué sacan los periodistas de ellos y cómo enviar uno sin una agencia PR de $12K al mes.
Por qué un pitch deck es un activo de prensa, no solo de inversores
Tu deck está hecho para un solo lector: un inversor con pocos minutos. El estudio de DocSend con el profesor de Harvard Tom Eisenmann, que analizó más de 200 decks, encontró que los VC dedicaban de media 3 minutos y 44 segundos a cada deck. Ese dato es de 2015 y los informes posteriores de DocSend lo bajan, así que trátalo como techo, no como referencia.
Un periodista te concede todavía menos. No evalúa tu empresa. Busca una frase que pueda defender ante su editor: qué hace la empresa, cuánto se levantó, quién lideró y por qué le importa a alguien esta semana.
Si esa frase está enterrada en la diapositiva 14, el periodista no escribe nada. No te responde para preguntar.
Así que los mejores ejemplos de pitch deck para prensa comparten un rasgo: las tres primeras diapositivas podrían pegarse en una nota informativa sin tocar una coma.
Lo que tienen en común los decks que salieron en prensa
TechCrunch lleva años publicando su serie de análisis de pitch decks, con el deck completo y notas sobre lo que funcionó y lo que faltó. Pasaron por ahí el deck semilla de Spinach.io, de $6M; el de Netmaker, de $2.3M, y el deck de Serie A de Equals, de $16M. No hemos contado cuántas menciones salieron de la serie, así que no te vamos a inventar una tasa de respuesta. Lo que muestran los análisis es consistente.
Una descripción de una línea que se pueda citar. Los decks más sólidos dicen el producto y el cliente en una sola línea en la diapositiva dos, sin adjetivos.
Una diapositiva de tracción con un número real. Ingresos, clientes, tasa de crecimiento. El análisis de Scalestack elogió los clientes de referencia y el ARR en crecimiento.
Una diapositiva de equipo que explique por qué estos fundadores. Los periodistas suelen escribir primero el párrafo sobre el fundador.
Una petición. La diapositiva de petición que faltaba fue la primera queja del análisis de Scalestack.
Fíjate en lo que no aparece en la lista: el diseño. Nadie es citado por sus fondos con degradado.
Airbnb, Slack, Dropbox: lo que enseñan de verdad los decks famosos
Los ejemplos famosos son reales, pero la mayoría de guías los sobrevenden. El deck temprano de Airbnb se cita como una ronda semilla de unos $600K, aunque las fuentes no coinciden ni en la cifra ni en si tenía 11 o 14 diapositivas. El deck de Serie A de Slack y el primer deck de Dropbox circulan del mismo modo, normalmente a través de vendedores de plantillas y recopilatorios de blogs. Trata las cifras como leyenda hasta que encuentres una fuente primaria.
Lo que sí se transfiere es la estructura: problema, solución, mercado, tracción, equipo, petición. El orden es aburrido a propósito.
Lo que no se transfiere es el contexto. Esos decks funcionaron ante inversores que ya conocían a los fundadores o la categoría. Tú eres founder pre-semilla y mandas un correo en frío a un periodista. Necesitas los números en la página, no la vibra.
Evita copiar decks famosos si todavía no tienes tracción. Una diapositiva de problema bonita al estilo Airbnb, sin clientes, parece el pitch de un producto que no existe.
Las tres diapositivas que un periodista lee primero
No hemos medido cómo leen los periodistas un deck, y quien te dé un desglose por diapositiva para periodistas está adivinando. Esto es lo que necesita una nota informativa, es decir, lo que busca un periodista, en orden.
Diapositiva 1 o 2: la frase de una línea. Nombre de la empresa, qué hace, para quién. Si necesita una segunda frase, reescríbela.
La diapositiva de tracción. Un número que el lector pueda repetir. "$40K MRR" gana siempre a "crecimiento acelerado". Si no tienes ingresos, usa pilotos firmados o el tamaño de la lista de espera, y dilo con claridad.
La diapositiva de petición. Tamaño de la ronda, inversor principal si es público y en qué se gastará el dinero. Un periodista que escribe una nota de financiación necesita esos tres datos y nada más.
Todo lo demás del deck es evidencia de apoyo. Los fundadores se obsesionan con la diapositiva del tamaño del mercado. Los periodistas la saltan, porque todos los mercados son "de $50B y creciendo".
Cómo enviar un deck sin que el periodista te ignore
No adjuntes el deck en el primer correo. Los periodistas reciben pitches todo el día, y un adjunto de un desconocido es motivo para borrar.
Esta es la secuencia que usaríamos, en términos simples.
Cuenta la historia en cuatro líneas. Quién eres, qué levantaste o lanzaste, el número que lo demuestra y por qué este periodista. Nada más.
Enlaza el deck, no lo adjuntes. Un enlace de solo lectura con la frase de una línea y la diapositiva de tracción primero. Si usas un enlace con seguimiento, verás si lo abrieron.
Ofrece la exclusiva desde el principio. Di qué está bajo embargo y hasta cuándo. Los periodistas se toman más en serio una noticia de financiación cuando es solo suya.
Haz seguimiento el día 3 con un dato nuevo. Nada de "solo quería confirmar que lo viste". Un cliente nuevo, una cifra nueva, una cita nueva.
Es la misma forma que cualquier buen pitch a medios: corto, concreto, fácil de decir que sí. Si tu deck es lo único que vende la historia, la historia todavía no está lista.
Aquí va la plantilla. Reemplaza los corchetes y mantén la longitud.
Asunto: [Empresa] levanta [importe] para [qué hace, para quién]
"Hola [nombre], leí tu artículo sobre [historia concreta]. [Empresa] ayuda a [cliente] a [resultado]. Acabamos de cerrar [importe], liderado por [inversor], y estamos en [una cifra de tracción]. Encantados de darte la noticia en primicia, con embargo hasta el [fecha]. El deck está aquí: [enlace de solo lectura]. Dos diapositivas importan: la frase de una línea y la página de tracción."
Son menos de 80 palabras. Menciona una historia que el periodista escribió, lo que demuestra que no mandaste el correo a 200 bandejas. Pone la noticia en la primera frase del cuerpo y le dice qué diapositivas abrir, para que gaste sus 30 segundos en las correctas.
El día 3, envía una sola línea: "Desde mi nota, firmamos [cliente], lo que nos lleva a [nueva cifra]." Nada más. Si no sabes nada en 7 días, pasa al siguiente periodista. No mandes un tercer correo.
Errores que matan un deck antes de que el periodista llegue a la diapositiva tres
Tres patrones aparecen en muchos decks de fundadores.
La diapositiva de visión primero. Los fundadores abren con una declaración de misión. El periodista ve un párrafo sin noticia y deja de leer. Pon primero lo que haces y deja la visión para después.
La tracción escondida en un gráfico sin etiquetas. Un gráfico en forma de palo de hockey sin valores en el eje no es un número. Escribe la cifra en el título de la diapositiva: "$40K MRR, frente a $9K en marzo".
Una petición que dice "estamos levantando una ronda semilla". Los periodistas necesitan el importe. Si no puedes nombrar una cifra en público, la ronda todavía no está lista para la prensa, y no pasa nada. Propón un lanzamiento de producto o la victoria con un cliente.
Arreglar estos tres puntos cuesta una tarde, y mejora el deck también para los inversores.
Ejemplos de pitch deck para copiar y los que conviene evitar
Copia la estructura de cualquier análisis de TechCrunch que terminó en una ronda con precio: entre 10 y 18 diapositivas, una idea por diapositiva y la petición dicha con claridad. El deck de Scalestack, con 18 diapositivas, muestra el extremo alto, y la diapositiva de petición que faltaba muestra qué hay que arreglar.
Evita los decks que abren con tres diapositivas sobre la tendencia macro. Evita los decks con un párrafo de 40 palabras en la diapositiva del problema. Evita cualquier plantilla que te diga que pongas tu logo en cada diapositiva antes de haber dicho al lector qué haces.
Vale la pena si tienes 3 horas: construye una versión de prensa de dos páginas de tu deck. La página uno tiene la frase de una línea, la cifra de tracción, la ronda y quién lidera. La página dos tiene el equipo y una cita de un cliente. Envía eso cuando un periodista pida "el deck". Te sorprenderá lo a menudo que es todo lo que querían.
Herramientas para armar el deck y qué hacer esta semana
No necesitas un diseñador para un deck semilla. Necesitas claridad y unas cuantas horas.
Skywork se presenta como un espacio de trabajo que reemplaza a Canva y Gamma para diapositivas. Si quieres un primer borrador de la estructura rápido, vale la pena probarlo. Juzga el resultado por si la frase de una línea y la petición sobreviven, no por lo bonitos que sean los diseños.
Si quieres imágenes a medida en el deck, OpenArt cubre la generación de imágenes sin contratar a nadie. Limítate a una o dos visuales. Los periodistas no pueden citar un moodboard.
TicNote graba y resume llamadas. Úsalo en las llamadas con inversores y con prensa para detectar las preguntas que la gente repite, y luego corrige esas diapositivas. Si tres personas preguntan por tu churn, la diapositiva nueve es el problema.
Wegic construye un sitio charlando con una IA. Sirve para una página de prensa sencilla que aloje el enlace a tu deck, los archivos del logo y las biografías de los fundadores, para que el periodista encuentre todo en un solo sitio.
Abre tu deck actual y tapa todo menos la diapositiva uno, la dos y la de petición. ¿Podría un desconocido escribir una nota de tres frases solo con eso? Si no, reescríbelas antes de tocar el diseño.
Después construye la versión de prensa de dos páginas, elige cinco periodistas que hayan cubierto rondas parecidas a la tuya y envía cuatro líneas y un enlace. Sin retainer y sin un deck lleno de frases vacías de agencia. Despide a la agencia.